Reciprocitet:
Kada nam neko učini uslugu, često se osjećamo obaveznim da mu učinimo uslugu zauzvrat.
Oskudica:
Ljudi često žele ono što ne mogu imati.
Autoritet:
Ljudi imaju tendenciju da slijede autoritet i slijede njihova naređenja.
Dosljednost:
Ljudi nastoje biti dosljedni i uravnotežiti svoje postupke i uvjerenja.
Dopadljivost:
Ljudi vole druge ljude koji su im slični ili koji im daju komplimente.
Konsenzus:
Ljudi se često orijentišu na ponašanje drugih u određenoj situaciji.
